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深耕“四種經營理念” 聽建材科技作答（第一百三十一輯）
發布日期：2025-09-28 信息來源:
物流貿易公司 作者：寇瀧煒 瀏覽數：222 分享到：
今年以來，物貿公司扎實踐行陜煤集團“四種經營理念”，積極轉變傳統經營思路，跳出“甲方”慣性思維，把“乙方”思維當作核心抓手，緊盯“穩規模、擴品類、降成本、提效益”發展目標，從需求端精準發力，在實現“貿易與實業并重、專業與多元并存”的全面發展道路上主動擔當、積極作為。
強化業務能力 讓“乙方”思維落地生根
“該設備安裝方便、定位精準、數據追溯快速，可實現無紙化測量……”物貿公司邀請廠方專家和業務骨干圍繞新產品項目開展培訓，精準傳遞產品核心信息，消除“信息差”。為讓“乙方”思維真正融入業務鏈條，該公司創新推出“模擬談判”環節，由經驗豐富的職工扮演“挑剔甲方”開展多輪對抗式演練，從模擬問答的回應話術到合同條款的細節博弈，再到突發狀況的應急處理，在一次次角色互換中，逐漸養成“把客戶的難題當自己的課題”的職業習慣，為高效開發市場業務筑牢了能力根基。
主動出擊破局 用實干化解發展瓶頸
圍繞陜北、關中、延安等重點區域分別組建項目推廣小組，以“精準對接需求”為導向，深入內蒙、神木、榆林、延安、銅川、渭南等地開展市場調研，全面掌握煤炭開采、煤化工、電力等企業在安全生產、效率提升、成本控制等方面的實際訴求。為滿足各場景的差異化需求，該公司推出“量身定制”服務，同步提供設備調試、操作培訓等技術支持，著力構建“設備銷售+技術服務+售后保障”的一體化合作模式，消除“買設備易、用設備難”的顧慮。截至目前，開展客戶回訪200余次，提供“技術診斷”15次，井下噴漿設備售出3臺，另與3家單位達成進一步合作意向，2家單位達成高壓電纜絕緣故障檢測裝置合作意向。
精準直擊痛點 以專業贏得合作先機
三季度，該公司陜北項目推廣小組以“敢闖敢試、敢為人先”的奮斗姿態多次深入神木地區，密集走訪煤化工、電力等相關企業9家，詳細了解生產環節中存在的重點難點問題。“太方便了，漏點能直觀地在屏幕上顯示出來，檢測范圍大的同時在嘈雜環境里也能精準定位，大大提高了我們巡檢的效率和成效。”針對傳統氣體泄漏檢測效率不足、定位精度欠缺等技術瓶頸，該小組以“乙方”思維精準發力，聯合意向單位開展聲學成像儀專項演示推廣，直觀展示了設備在快速識別氣體泄漏源、準確定位安全隱患方面的技術優勢。經過多輪技術交流、需求對接和問題解答，順利完成首臺聲學成像儀銷售簽約，成功贏得合作先機。（寇瀧煒）
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