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勇開拓 聚合力 提效能——陜西建材科技公司召開2024年度三季度銷售工作例會
發布日期：2024-07-08 信息來源:
華山營銷公司 作者：馬文娜 瀏覽數：2278 分享到：
7月8日，陜西建材科技公司召開2024年三季度銷售工作例會。公司黨委副書記、總經理周紅，副總經理王琦，財務總監周燕芳出席會議，所屬各單位銷售負責人、華山營銷公司全體中層及以上管理人員參加會議。
會上，各單位及固廢項目對2024上半年銷售工作的完成情況進行匯報，分析存在問題，制定整改措施，同時對三季度銷售工作進行部署。
周紅指出，一是快速優化銷售體系。面對銷售環境發生的新變化，制定應對策略和激勵措施，優化人員結構，開拓市場渠道，切實穩定發展趨勢；二是優化客戶分級管理。研判客戶情況，分類分級動態管理，孵化、優化、培育優質客戶。依托陜煤集團內部協作，拓寬溝通渠道，提高效率效能，加強內外部“雙循環”，將有限的產品價值最大化；強化價格分區管理，搭建利益共同體，達到降風險的目的。同時，結合公司產品多樣性的特點轉變銷售思維，提供系列低碳產品，形成有機融合、一體推進；三是做好風險防控，嚴格遵守工作紀律，加強黨性教育，提升全員素質，堅持公心為上，提高銷售人員獨立作戰的能力和精準判斷客戶水平，掌握傳統產品的銷售技巧，熟悉公司各產品的全面性能，以合力開拓市場；四是以黨紀學習教育為契機，黨員領導干部以上率下，勇于擔當。面對客戶群體的復雜性，有效提升銷售人員的綜合素質和能力，培養銷售精英團隊，充分利用公司發展平臺，實現雙贏發展目標。
王琦逐一對各單位及固廢項目進行點評，指出存在問題、提出整改要求和具體建議。他指出，一是必須堅定執行公司價格體系，做到穩渠道穩銷量，保障三季度的銷售工作；二是提升工作效率，主動擔當，找原因想辦法，加強內部協作，擴大協作成果；三是增加高價區域產品投入，主動出擊，最大限度提升競合，提高資源適配度；四是走出傳統產業渠道困境，攻堅核心技術，盡快落實標準，形成以市場需求為導向的產品；五是利用現有客戶資源儲備，開展固廢產品試驗及推廣，做到項目建設與市場布局同步推進；六是堅定信心，穩定渠道，落實責任，強化風險防控水平，全力完成年度目標任務。同時表示面對市場有效需求不足、產能嚴重過剩的現實困境，以華山營銷公司為首的各單位及固廢項目始終同心協力、克服困難，使二季度銷售工作整體回溫，較好地完成了上半年任務目標。
會議號召全體人員要積極響應公司轉型發展的需要，善于發現市場開拓中的突破點，積蓄能量、勇于創新，發揮低碳經濟的示范者引領作用，為打造國內一流建材科技企業提供有力保障。（馬文娜）
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